Dans la distribution

Le secteur de la distribution et du négoce regroupe un large panel d’acteurs - centrales d’achat, sociétés de négoce, distribution sélective aux réseaux de points de vente - ainsi que des problématiques variées - référencement, sourcing, achats, logistique, animation des réseaux de vente -.

Centrales d'achats

Centrales d'achats

Points d’entrée du secteur, les centrales d’achat relèvent des défis sans cesse nouveaux dans l’élaboration de leurs catalogues, le choix de leurs fournisseurs, l’optimisation des processus logistiques, la fluidification et l’automatisation des processus administratifs, le pilotage des marges et l’animation des réseaux de distribution :

  • Une gestion robuste des référentiels permet de supporter efficacement les fonctions de référencement et de sourcing y compris pour le grand import,
  • La mise en oeuvre de processus de négociation rigoureux avec les fournisseurs permet l'obtention de meilleures conditions d'achat, grâce aux économies d'échelle, et de services de promotion,
  • Les processus de regroupement des commandes pour l’ensemble des adhérents constituent un gisement d'optimisation financière,
  • L'organisation des approvisionnements et des répartitions dans certains modèles de distribution constituent un véritable avantage concurrentiel,
  • Les méthodes de calcul des avantages financiers (marges arrières) sont diverses et parfois complexes.

Wholesale

Wholesale

Pivot du secteur, les sociétés de négoce se caractérisent par leur grande réactivité à une demande croissante sur des fonctions telles que l’optimisation des niveaux de stock et de la logistique, la rationalisation des besoins en financement, le pilotage fin des marges et de la politique commerciale :

  • L’analyse de la profitabilité, au cœur de l’activité, se fait en temps réel en prenant en compte toute les composantes de coûts supportés par les sociétés de négoce : coûts logistiques amonts, dépenses publi-promotionnelles, coûts de distribution, coopérations commerciales,...
  • La bonne synergie avec les réseaux de distribution en fluidifiant la chaine logistique est un impératif : processus d’acheminement des marchandises amont et aval.

Distribution sélective

Distribution sélective

Véritable clé de l'indépendance commerciale, la distribution sélective organisée via des réseaux de points de vente ciblés est le garant de marges maitrisées et d'un contact client privilégié essentiel au développement des enseignes :

  • Une gestion robuste des back offices points de vente et une intégration performante aux applicatifs de gestion de caisse permet de garantir aux réseaux de points de vente un écosystème performant de nature à optimiser les réapprovisionnements et les ventes,
  • La gestion des enseignes et des canaux de distribution est au coeur du dispositif,
  • Les analyses des ventes (nombre de tickets, moyens de paiements, panier,…), le chiffre d’affaires et le niveau de stock de l’ensemble des points de vente en temps réel constituent un avantage concurrentiel majeur.

Notre connaissance et notre expérience des processus métier du secteur, déclinée dans les solutions verticalisées et préconfigurées de SAP, nous permet de mener à bien des projets de mise en œuvre sécurisés dans des délais raisonnables. Résolument tournée vers les fondamentaux du secteur, fruit d’une longue expérience et bénéficiant des meilleures pratiques du métier, notre démarche associée aux solutions préconfigurées SAP et à des quick wins PM répond aux préoccupations profondes de nos clients.